Директор по особым поручениям “Ростеха”: наша задача – увидеть гражданскую продукцию и продвинуть ее в рынок

В интервью агентству “Интерфакс” Василий Бровко, занимающий должность директора по особым поручениям в “Ростехе”, рассказал о новаторском проекте, реализуемом совместно с Внешэкономбанком — создании НПО “Конверсия”. Эта организация была основана с целью активного продвижения на рынке гражданской продукции, разработанной предприятиями оборонно-промышленного комплекса России. Основная идея заключается в том, чтобы предложить эффективные решения для продуктов, которые традиционно считались второстепенными в деятельности ОПК, и трансформировать их в значимые товары на рынке.

Бровко уточнил, что инициатива по созданию “Конверсии” исходила непосредственно от президента РФ Владимира Путина, который в прошлом году поручил сформировать специализированное агентство, занимающееся этим вопросом. “Ростех” обладает контрольным пакетом акций данной компании, тогда как оставшиеся находятся в ведении Внешэкономбанка. Бровко подчеркивает, что первоочередная задача “Конверсии” — это не сбор активов, а выявление и подготовка к коммерциализации существующих разработок, которые могут найти своего потребителя.

Василий Бровко также описал ключевые направления деятельности “Конверсии”: компания занимается анализом рыночного потенциала продукции, изучением потребностей рынка и конкурентного окружения. Важным аспектом является индустриальный дизайн и стратегический маркетинг, которые необходимы для успешного внедрения продуктов в серийное производство и их последующей реализации. Помимо этого, “Конверсия” предоставляет поддержку в получении финансирования для запуска новых проектов и помогает в кредитовании покупателей, что делает её ключевым помощником для предприятий оборонно-промышленного комплекса.

Таким образом, “Конверсия” играет важную роль в реализации государственной политики по интеграции оборонно-промышленного комплекса в гражданские сектора экономики, что способствует расширению возможностей предприятий и укреплению их рыночных позиций.

Детализируя функции “Конверсии”, Бровко указал, что агентство сосредотачивает свою деятельность на анализе производственных мощностей, определении рыночного потенциала изделий, их конкурентоспособности, а также на привлечении разнообразных инструментов для улучшения этой конкурентоспособности. Помимо финансирования, которое не всегда является ключевым, “Конверсия” внедряет ряд других поддерживающих механизмов, таких как предоставление приоритетов при государственных закупках, участие в офсетных программах и предложении лизинговых услуг.

Особое внимание Бровко уделил стратегии “Конверсии” по управлению продуктами, которые уже находятся на стадии предсерийного или серийного производства. Он подчеркнул, что агентство не только советует, как улучшить продукцию для успешного выхода на открытые рынки, но и активно участвует в процессах продажи готовой продукции, предлагая так называемые брокерские услуги.

Бровко также описал третий уровень услуг “Конверсии”, связанный с реализацией крупных комплексных проектов, которые затрагивают несколько предприятий ОПК и охватывают целые отрасли. В качестве примера он привел проект “Умный город” в Ярославле, который объединяет усилия нескольких крупных производителей в рамках “Ростеха”. Эта инициатива включает в себя разработку и внедрение продукции, начиная от светофоров и дорожных знаков, до сложных систем связи и безопасности.

Бровко подчеркнул, что “Конверсия” открыта к сотрудничеству с различными предприятиями ОПК и готова рассматривать новые идеи и проекты, которые могут способствовать росту и развитию отечественной промышленности. Это делает “Конверсию” ключевым элементом в стратегии “Ростеха” по интеграции оборонных производителей в более широкие рыночные процессы.

“Конверсия” задумана как коммерческая структура, чья деятельность не будет ограничиваться только финансовой поддержкой, но будет охватывать широкий спектр маркетинговых и продажных функций.

Ожидается, что “Конверсия” будет функционировать как брокер, обеспечивая продажи продукции ОПК, и, как предполагается, зарабатывать комиссионные, аналогичные тем, что взимаются в международных торговых структурах, в диапазоне от 2% до 7%. Это подчеркивает коммерческую ориентацию организации и её стремление к самоокупаемости.

Бровко также подчеркнул важность правильного позиционирования российских продуктов на международном уровне. Он указал на необходимость ликвидации существующего разрыва между высокими технологиями и рыночной упаковкой продукта. Важным аспектом работы будет повышение качества пользовательского опыта и обеспечение компетентного послепродажного сервиса, чтобы российская продукция могла конкурировать на равных с зарубежными аналогами.

В целом, “Конверсия” выступает как ключевой элемент в стратегии “Ростеха” по интеграции оборонных предприятий в гражданские секторы экономики, что должно способствовать укреплению внутреннего рынка.

Основной акцент Бровко сделал на том, что “Конверсия” не просто покупает и перепродает продукцию. Вместо этого она играет ключевую роль в создании мостов между производителями и рынком, облегчая сделки и упаковывая продукты таким образом, чтобы они соответствовали требованиям рынка и клиентов.

Бровко подробно описал, что “Конверсия” на первоначальном этапе избегает прямой покупки товаров, чтобы не нести полную ответственность за их качество и последующее обслуживание. Тем не менее, в случае работы над большими, комплексными проектами, где компания выступает в роли интегратора, “Конверсия” принимает на себя ответственность за все аспекты проекта, включая качество и сервис.

Бровко также объяснил роль Внешэкономбанка (ВЭБ) в структуре “Конверсии”, подчеркивая его важность в обеспечении финансовой поддержки для предприятий, стремящихся к модернизации и разработке новых продуктов. ВЭБ помогает предприятиям преодолевать бюрократические барьеры и получать доступ к необходимым ресурсам для реализации их инновационных проектов по более низким ставкам, чем те, которые доступны на коммерческом рынке.

Василий Бровко подчеркнул динамичный подход “Конверсии” к взаимодействию с производителями, отмечая, что компания не следует по традиционному пути рассылки предложений. Вместо этого компания активно взаимодействует с предприятиями, которые уже выразили интерес к ее услугам, подтверждая востребованность такого рода поддержки в промышленном секторе. Этот подход позволяет быстро реагировать на потребности рынка и адаптироваться к изменениям, предлагая решения, которые учитывают текущие тренды и требования.

Бровко выразил уверенность в том, что “Конверсия” будет успешно выполнять свою роль в стимулировании промышленного развития и инноваций в России, активно продвигая продукцию оборонно-промышленного комплекса на внутренние и международные рынки. Это, по его словам, не только способствует росту экономики, но и помогает российским производителям находить новые возможности для расширения и развития.

Бровко особо акцентировал внимание на том, что каталог “Ростеха” включает более 2000 наименований предприятий, каждое из которых проходит глубокий анализ для оценки его конкурентоспособности. Это требует не только понимания текущего состояния рынка, но и прогнозирования будущих тенденций, что позволяет “Конверсии” предостерегать производителей от вложений в проекты, которые могут оказаться неспособными конкурировать на международной арене из-за новшеств зарубежных компаний.

Роль “Конверсии” значительно выходит за рамки традиционного брокера или продавца. Она активно участвует в формировании стратегий для производителей, помогая им адаптировать их продукцию под требования рынка, что включает разработку маркетинговых стратегий, модернизацию производственных линий и даже переобучение персонала.

Бровко также отметил проблемы, с которыми сталкивается промышленность в производстве гражданских товаров, в том числе отсутствие мотивации и существенные различия в степени ответственности по сравнению с выполнением государственных оборонных заказов. Эти факторы часто сдерживают стремление предприятий к диверсификации производства, что “Конверсия” стремится изменить, предлагая поддержку на каждом этапе коммерциализации продукта.

Ключевая стратегическая цель “Конверсии” состоит в том, чтобы к 2025 году доля выручки от гражданской продукции “Ростеха” достигла 50%. Это требует не просто изменения в производственных процессах, но и культурного сдвига внутри предприятий, что “Конверсия” пытается фасилитировать, работая как со стартапами, так и с устоявшимися производственными гигантами.

Таким образом, “Конверсия” выступает не только как коммерческая организация, но и как инновационный катализатор изменений в оборонно-промышленном комплексе, что способствует укреплению отечественной промышленности и расширению ее присутствия на мировых рынках.

Василий Бровко обсудил стратегические аспекты взаимодействия с “Уралвагонзаводом” (УВЗ) и роль новообразованного НПО “Конверсия” в этом процессе. В интервью он подчеркнул, что вместо разделения УВЗ на множество подразделений, план действий включает централизованное продвижение отдельных гражданских продуктов через “Конверсию”. Эта стратегия предполагает интеграцию и координацию, а не фрагментацию производственного гиганта, который только недавно начал интегрироваться в структуру “Ростеха”.

Бровко описал текущее состояние УВЗ как сложное, отмечая, что новому руководству предстоит много работы по определению и реализации новой стратегии развития. Он выразил уверенность в том, что поддержка и стратегическое направление со стороны “Ростеха” окажут значительное влияние на успешность этих усилий.

Директор также раскрыл потенциал сотрудничества с “Конверсией” для продвижения конкурентоспособных гражданских продуктов УВЗ на рынке. Он упомянул продуктивные обсуждения с Александром Потаповым на мероприятии “Иннопром”, которые касались возможных гражданских проектов и ниш, где УВЗ мог бы успешно конкурировать.

Бровко подчеркнул, что “Конверсия” не ограничивается ролью простого посредника или продавца, а выступает как стратегический партнер, который помогает устанавливать и укреплять связи между производителями и рынком. Эта организация помогает оптимизировать предложения производителей, чтобы они соответствовали текущим и будущим рыночным требованиям, что является критически важным для успешной коммерциализации продукции.

Также Бровко обозначил общую задачу “Конверсии” — помогать предприятиям “Ростеха” и другим участникам оборонно-промышленного комплекса успешно лавировать в условиях постоянно меняющегося рыночного ландшафта.

Обсуждалась также стратегия развития компании в отношении гражданских сегментов, которые считаются перспективными для инвестиций и дальнейшего роста. В числе приоритетных направлений Бровко выделил разработку электронной компонентной базы, фотонической технологии, сферу медицинской техники, а также информационно-коммуникационные системы, телекоммуникации и безопасность. Он подчеркнул, что каждый из этих секторов обладает значительным потенциалом как в финансовом аспекте, так и в возможностях для создания новых продуктов.

Бровко акцентировал внимание на важности различия между инвестициями в разработку технологий и реализацию готовых продуктов. Он критиковал мнение о том, что Россия не может конкурировать на мировом уровне в производстве высокотехнологичных товаров, утверждая, что ключевым аспектом является не просто создание технологии, но её преобразование в коммерчески успешные продукты.

Особое внимание Бровко уделил достижениям в области медицинской техники, таким как разработка уникального лазерного микроскопа МИМ-340, который позволяет проводить трехмерное наблюдение за клетками без их разрушения, открывая новые перспективы для вирусологии и иммунологии. Этот пример показывает, как инновационная продукция может стать востребованной на международном уровне и приносить значительные доходы.

Бровко также рассказал о важности поддержки продукции после её выпуска на рынок, подчеркивая необходимость комплексного подхода, включая кредитование, сервисное обслуживание и маркетинговую поддержку. Он выразил уверенность, что НПО “Конверсия” станет ключевым инструментом в обеспечении успеха российских производителей на внутренних и международных рынках, помогая реализовывать комплексные стратегии продвижения продукции.

В заключении Бровко затронул цели по увеличению доли гражданской продукции в общем портфеле “Ростеха”, подчеркивая стратегическое направление корпорации на диверсификацию и расширение присутствия на гражданских рынках. Это стремление подкрепляется задачей увеличения выручки от гражданской продукции в несколько раз к 2025 году, что требует интенсивной работы и внедрения инноваций на всех уровнях организации.